최소광고가격 정책, 왜 도입해야 하나요?

1. 최소광고가격 정책이 뭔가요?

최소 광고 가격(이하 MAP, Minimum Advertised Price)은 제조업체나 브랜드사가 리셀러(유통업체, 소매점)에게 특정 제품을 일정 가격 이하로 광고하지 못하도록 정하는 정책입니다. 즉, 유통업체가 제품을 판매할 때 소비자에게 보이는 가격이 일정 수준 이하로 내려가지 않도록 하는 것이 핵심입니다.

2. 왜 최소광고가격 정책이 필요할까요?

최소 광고 가격 정책은 브랜드 이미지 보호, 유통업체 간의 공정한 경쟁 유지, 그리고 장기적인 가격 안정성을 위해 중요한 역할을 합니다. MAP가 없다면, 일부 리셀러가 과도한 할인 경쟁을 벌이면서 브랜드 가치를 훼손하고, 나아가 소규모 리셀러들이 시장에서 밀려나는 현상이 발생할 수 있습니다.

일부 리셀러는 무조건 최저가를 점유해야 이익을 얻을 수 있다고 생각하지만 무분별한 가격 경쟁은 결국 시장에서 받아들이는 적정 가격을 낮추게 되고, 전체적인 순이익이 감소하게 됩니다. 좋은 상품을 좋은 가격에 팔 수 있도록 브랜드사와 셀러 함께 노력해야 하는 것이죠.

MAP 핵심 목적

1. 브랜드 가치 보호: 과도한 가격 경쟁으로 인해 브랜드 이미지가 저하되는 것을 방지합니다.

2. 공정한 경쟁 유지: 대형 유통업체가 가격을 무리하게 낮춰 중소 유통업체를 시장에서 배제하는 것을 막습니다.

3. 마진 보호: 리셀러가 일정 수준 이상의 마진을 유지할 수 있도록 보장합니다.

4. 소비자 신뢰 유지: 너무 낮은 가격이 책정될 경우, 소비자는 제품의 품질을 의심할 수 있습니다.

3. MAP 정책 한계와 문제점

MAP 정책이 100% 긍정적인 효과만 가지고 있는 것은 아닙니다. 잘 알려진 문제와 한계점은 다음과 같은데요.

1. 실제 판매 가격과 차이: MAP은 광고 가격만 제한할 뿐, 실제 판매 가격을 통제하지 않습니다. 따라서 소비자들은 할인 코드, 회원 전용 가격, 번들 프로모션 등을 통해 더 낮은 가격에 제품을 구매할 수 있습니다. 공인 셀러들도 판매량을 늘리기 위해 쿠폰, 배송비 등을 활용한 MAP 정책 우회를 하는 모습이 자주 관찰 됩니다.

2. 법적 문제: MAP 정책을 잘못 시행하면 반독점법 규제를 위반할 위험이 있습니다. 특히 유럽 연합(EU)에서는 MAP 적용을 엄격하게 규제하고 있는데요. 최근에는 독일 등에서 제조사를 보호하기 위해 MAP 규제를 완하하자는 목소리가 나오고 있지만, 아직은 적용이 안 되고 있습니다.

3. 다양한 셀러들: 네이버, 쿠팡 같은 온라인 마켓플레이스에서는 MAP을 준수하지 않는 리셀러가 자주 등장합니다. 이들은 브랜드사와 계약한 공식 셀러가 아니기 때문에 사실상 가격에 대해 조정을 요구할 수단이 없는 것이 현실입니다.

4. MAP 정책을 실효성 있게 운영하는 방법

MAP 가이드 문서화

MAP 정책을 문서화하고, 이를 공인 셀러와 공유해야 합니다. 계약서에 명확한 조항을 포함하여 MAP을 위반할 경우 발생할 수 있는 제재 조치를 명시해야 합니다.

모니터링 및 단속 강화

브랜드사는 AI 기반 가격 모니터링 툴을 활용하여 MAP 위반 사례를 실시간으로 감지할 수 있습니다. 특히 온라인 마켓플레이스에서 가격 변동을 감시하고 위반 업체에 즉시 경고를 보내야 합니다. 지키지 않는 규정은 없느니만 못 합니다. 가장 MAP를 잘 관리하는 대표 업체 중 하나가 애플입니다. MAP 정책을 잘 이행하는 것은 결국 오랫동안 우리 브랜드 상품이 사랑받을 수 있게, 가치를 높이는 방법 입니다.

일관된 대응 원칙 적용

MAP을 위반한 업체에 대한 조치를 일관되게 적용해야 합니다. 경고 후에도 지속적인 위반이 발생하면, 공급 중단 등의 강경한 조치를 취할 필요가 있습니다. 이를 위해서는 일관성 있는 모니터링과 결과 통보, 이행 여부 확인 등의 작업이 꼭 필요합니다.

유통업체와의 협력 강화

MAP 정책을 효과적으로 유지하기 위해서는 유통업체와의 협업이 필수적입니다. 브랜드사는 유통업체가 MAP을 준수할 수 있도록 인센티브를 제공하고 상호 신뢰를 구축해야 합니다.

최소 광고 가격(MAP) 정책은 브랜드의 가치를 유지하고, 시장의 질서를 보호하는 데 중요한 역할을 합니다. 하지만 온라인 시장이 확대되고 경쟁이 치열해지는 만큼, 효과적인 관리 전략이 필수적입니다. 브랜드사는 명확한 정책을 수립하고, 지속적인 모니터링과 일관된 대응을 통해 MAP을 성공적으로 운영할 수 있습니다.

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